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怎么搭建完整的会员系统


对于酒水行业来说,宴席消费无疑是最重要的一个环节,但在今年疫情的影响下,整个宴席市场近半年都处于一个停业状态,酒水企业也因此受到了沉重的打击。不过疫情目前已经快要结束了,这也意味着宴席市场要恢复起来了,酒水企业也要开始营销发力了。每个酒水企业的营销方式肯定是有所不同的,下面就给大家说说剑南春酒业是如何通过一物一码来做营销的。

一、一瓶一码营销策略

以剑南春在宴席市场的主力产品之一“银剑南A9”为例,银剑南A9通过借助一物一码技术,给每一瓶银剑南A9都赋上一个独一无二的营销码,推出了“扫盖内二维码、微信领红包”的扫码营销活动,利用三重福利来激发终端消费者的购买欲望,以此营销布局可看出剑南春的眼界和决心:

1、宴席赠酒福利:

银剑南A9通过宴会形式售出,消费者通过购酒终端向剑南春报备,10桌以上的宴席可享受每桌赠送1瓶银剑南A9光瓶酒(480ml),赠品酒质同商品酒一致,赠酒数量不超过购酒数。

1、宴席赠酒福利:

银剑南A9通过宴会形式售出,消费者通过购酒终端向剑南春报备,10桌以上的宴席可享受每桌赠送1瓶银剑南A9光瓶酒(480ml),赠品酒质同商品酒一致,赠酒数量不超过购酒数。

2、扫码领红包福利:

消费者开盖扫码即可抽取 0.88元、5.68元、99.99元、888.88元四类红包奖励,其综合中奖率高达99%。

1、宴席赠酒福利:

银剑南A9通过宴会形式售出,消费者通过购酒终端向剑南春报备,10桌以上的宴席可享受每桌赠送1瓶银剑南A9光瓶酒(480ml),赠品酒质同商品酒一致,赠酒数量不超过购酒数。

3、瓶盖回收返现金福利:

扫码后,消费者还可凭瓶盖在购酒处享受5元/个的瓶盖回收奖励,这对开瓶和动销起到了极大地推动作用。 

二、一箱一码营销策略 

与传统营销方式相比,的确能吸引不少消费者购买。但是在大数据引擎看来,如果剑南春想要掘金2000多亿宴席市场,那就不应该忽视“宴席主办人”的营销激励,因为不管是婚宴、寿宴、乔迁宴、庆功宴、满月宴、升学宴、年会宴等,“宴席主办人”都会整箱买酒,买回家更加不可能会开盖扫码,毕竟不能在客人来之前就把酒开了,这不符合待客之道。再加上,来参加家宴的客户,也不会因为瓶盖能扫码领红包而当场扫码,毕竟不太符合礼数。所以,在扫码策略激励上,蓝橙互动建议剑南春可以增加“一箱一码”的扫码活动,主要有两个好处:

1、对终端零售端产生的效果::

1、在开箱的过程中,发现箱码(箱码的印刷也尽量采用一片式包装,即包装要完全破坏才能扫到二维码,包装上要有扫码有奖的提示语),扫码可获得奖励,会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望,从而会想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。比如,把产品尽可能的摆放到货架上,摆放在好的位置,让消费者视线能够触达的地方。零售商做好商品陈列,解决了以前产品陈列问题,同时为了尽快消耗掉已开箱的产品,也会尽可能的向消费者推荐品牌商品。

2、对“宴席主办人”产生的效果:

当把酒买回家后,发现开箱扫一扫箱子内部的二维码并关注公众号,即可领取到抽中的红包,一般消费者都会乐意扫码的,毕竟能扫码的有好多箱呢。近年来,剑南春一直是名酒中开瓶率极高的品牌之一,超高的性价比、名酒的品牌背书,再加上瓶盖奖、扫码奖、桌数奖等多重直接惠及经销商和消费者的政策,大大刺激了下游经销商和消费者的消费欲望,使得剑南春的几大核心产品的动销、开瓶等处于同价位竞品前列。相信在箱码的助力下,剑南春还能大大提高“宴席主办人”对品牌的好感度,不断提高品牌在宴席市场的影响力。

三、一物一码,构成大数据下的精准营销

总而言之,酒企通过一瓶一码互动营销的人性化体验和一箱一码奖励的引导,快速建立了与消费者之间的情感链接,让消费者在购买产品的时候,不再是单调无趣,而是利用奖励的形式,构建品牌与消费者之间的双向互动。这不同于传统的一锤子买卖活动,一物一码不但能将营销奖励精准发放给消费者和无感知地收集扫码用户的用户画像,还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化,用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖,用情怀绑定消费者,走进消费者的心。

虽然一物一码的功能很强大,但终究只是一个营销方式,具体怎么能够营销出去,还得看商家是否具备一个好的营销思维。

以上就是搭建一个完整会员系统的全部内容。当然每个商家的需求点都有所不同,所以要根据实际情况来开发相关功能。




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