如何设计分销功能？

随着社交电商的兴起，各种各样的分销活动层出不穷，微信群、朋友圈等社交平台都能看到分销的影子。而分销作为一种新型的营销方式，不仅被传统商家所使用，同时也是 新平台快速引流的有效方式。本文呢，就来给大家分享一下分销功能设计的几个原则。

1. 用户分析　　

任何产品最重要的都是对目标用户进行精确的分析。分销也不例外，虽然分销是一个参与门槛低的运营功能，但并不适用所有的用户参与，所以有必要对目标用户进行分层。根据商品属性，遴选优质的目标用户进行分享，并通过设计相应的激励政策来推动分销活动的持续开展。分销根据参与用户身份可以大致分为：宝妈、学生、行业KOL、女性白领、企业员工。

2. 选品标准　　

根据不同的活动阶段主推不同的商品可为分销活动助势。例如：启动期主推低价、高毛利、复购率较高的商品，可适当增加单品的分佣比例以拉升爆款的销量；中后期可着重推广高价高毛利的商品，易于推广的产品。

由于分销模式的特殊性，低毛利商品将使分销员获得降低的分佣影响分销激励，因此不建议作为主推的商品。

3. 分销员申请条件　　

无条件申请可在冷启动期快速发展种子分销员，提高分享裂变的速度。设立申请条件可最快筛选出产品的忠实用户作为高质量分销员，利用用户已投入的沉没成本，提高其活跃度和黏性。例如有品有鱼购买指定商品成为分销会员，云集和爱库存需支付398元的平台服务费获取分销资格。

在分销员注册时可通过引导关注公众号、填写手机号、添加运营人员微信等方式，建立和商城或店铺运营人员的连接；通过分销技巧分享，分销商品推介等社群运营方式，促进分销员的活跃度。

4. 奖励设置　　

分销的奖励可以分为：邀请奖励和销售奖励，通过设置奖励组合的方式，拉升分销员用户增长和商品的销量增长。

邀请奖励：可以实现分销员的快速拉新，若平台建立了完善的会员体系，可以通过积分或经验值奖励，来激励分销员拉新；或通过设置有效邀请数的奖励阈值，超过阈值即可获得更高的分佣比例。

销售奖励：指直接分享商品后获得的订单销售佣金或下级分享商品后获得的间接销售佣金；设置奖励的规则，如一级、二级或三级奖励（超过三级的分销模式会触犯我国的《禁止传销条例》，产生法律风险，所以作为一条红线是千万不可逾越的）。销售规则可按固定佣金比例奖励，也可单独设置按品类或SPU设置或设置固定每个SPU的分销佣金。

5. 分销关系链　　

分销员的关系链可以分为固定关系链和非固定关系链。固定关系链指分销员之间建立固定捆绑关系，下级分销员产生的分销订单，上级都可以获取奖励；非固定关系是指分销员之间无固定绑定关系，根据商品链接的转发次序进行分佣。

固定关系 ：可以激励分销员不断的邀请发展下级分销员，组建自己的分销团队以帮助其建立固定的分销渠道，达到星星之火，可以燎原的营销势能。

非固定关系 ：可以突破下级团队人数的限制，商品链接可以在每个用户的社交圈层内随意的转发传播；如果再结合好的冷启动运营活动，短期内可以起到引爆流量的效果。

6. 分销员等级　　

奖励规则的设计决定了分销结果的下限，而分销员等级的设计决定了分销结果的上限。好的分销等级体系可以持续激励分销员，最大程度的调动其积极性，促使分销员不断追求升级奖励标准。

7. 等级权益　　

分销会员权益可包含：分销佣金奖励比例、邀请奖励额度、额外返现、特殊商品的分销资格等；其中分销佣金奖励比例可作为基本的等级权益。

高等级的高分销佣金比例，可以不断提升分销员热情和活跃度，让分销员拥有更高的内驱力进行分销。

8. 晋升规则　　

晋升规则可通过分销员的拉新数，成交订单数/金额来作为分销员晋升考核的标准。在活动周期内可以结合运营数据，动态调整晋升规则，以保障分销在冷启动期、成长期、成熟期、衰退期不同的活动效果。

以上只是一些分销功能的设计，至于怎么实施与执行，这个就需要根据商家的具体情况来操作了。